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《北京不向北》—第五章暗箱（三）（1）
作者：伍岳风 时间：2008-9-8 字体：[大] [中] [小]
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公司要登一篇招聘广告。
这天下午，王天成、林倩，还有创作部的员工们正在会议室里讨论创意。
王天成只要有时间，就一定会参加这种创意会。他希望看着这个新组建的团队，生机盎然地茁壮成长，他更渴望这个团队的成员，彼此凝心聚力亲密无间。
因为，马上就有一场战斗要打响了。
虽然，他现在还没有一个成熟的战略战术，他更没有十足的把握能够打赢这场战斗。
可这场战斗一定要打，最主要的原因是，要通过这次战斗来给支持他的朋友们一个交待，给“中侨”的决策层们一种信心。同时，这也是对上任以来，证明自己有所作为的一份有力的答卷。他深知：养兵千日，用兵一时。公司管理得再如何规范，都没有让“中侨”的房子热销更能说明问题。
他深知：营销就是战争。
在今天，市场营销的本质在某种意义上来说并非是为你的顾客服务，而是在同竞争对手博弈的过程中取胜。以智取胜、以巧取胜、以强取胜、以力取胜。总之，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而每一位顾客都是我们所要占领的阵地。
他更熟知：兵力原则更是交战中的不二法则。《孙子兵法》的“谋攻篇”说：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不若则能避之。”
这段话的意思是说，用兵的法则是，有十倍优势的兵力，可以四面包围歼灭敌人；有五倍优势的兵力，可集中力量攻击之；有两倍优势的兵力，可分兵从正面和侧面攻击；与敌人双方兵力相等时，则需出其而制胜；如果比敌人的兵力少，则需暂时坚守避免硬碰硬的决战；如果自身兵力差得太远，则可转进闪避，寻隙取胜。
西方兵圣克劳塞维茨在《战争论》中也把兵力原则作为第一条战略原则。
大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。二战时，盟军在欧洲的胜利并没有什么秘密可言。德军每有二个士兵，盟军就有四个；德军每有四个士兵，盟军就有八个。德军虽然发明了现代战争，然而他们的技巧和经验，就包括像隆梅尔这样的强大统帅都无法改变交战中的兵力法则。
兵力，兵力，还是兵力。
市场营销看来也是如此，大公司击垮小公司，大企业打败小企业。
“万和”是大公司，更是房地产业的龙头，和他比起来“中侨地产”却还尚显幼稚；“精艺”是大公司，人丁兴旺财大气粗，而“中侨广告”在他面前却显得人单势孤，孱弱无比，根本不是一个重量级的选手。这究竟该怎么办呢？难道小公司就真的没有出路，只能作以待毙了吗……
这时，一个带着粗框眼镜，留着长发的小男生正在模仿着电影《大腕》里那位在疯人院里的房地产大享的样子，滔滔不绝，兴致勃勃地阐述着自己的创意：“做就做最优秀的员工，天天要求工作，工作量最少也得十几钟头，什么策略呀，创意呀，完稿呀，能干的都给他干喽！早上六点就到，晚上还得加班！公司里全是工作狂，光干活不回家那种，老板一个电话甭管有事儿没事儿，都得跟人家说May I help you sir，一脸地道的奴才相儿，倍儿想挨抽！每个人都有你的联系电话，墙上是你的详细住址，连厕所门上都有你的手机号，公司里搁着铺盖，二十四小时候着，就是一个字：累！每月光打的就得花个万八千的。周围的员工不是加到四点就是加到五点，你要是加到一点多，你都不好意思跟老板打招呼！你说，这样的员工一个月能挣多少钱？
怎么着也得三千多块吧！三千多块？那是一年！就一百多块，你还别嫌少，就这还是税前。你得充分研究咱优秀员工的工作心理，愿意为一百多块累到吐血的，根本就不在乎挣多少钱，什么是优秀员工你知道吗？优秀员工就是不管干什么样的活，都干最累的，不干钱多的！所以，我们做广告的口号就是：不求最好，但求最累！”
小男生看了看林倩，稍顿了顿继续说道：“结尾再加上，中侨广告公司——出色的公司，你理想中的公司，培养优秀员工的公司。”
林倩眼睛一亮，微微点了点头：“刘宇这个创意还是很有特点的，把电影中的台词换成了招聘广告的形式。但在实际执行中会有一些问题，在表现上也存在一定难度，我们还是再多想几个创意。”